廣東一家制造業(yè)的負(fù)責(zé)人王先生，近幾個(gè)月來(lái)又欣喜又犯難，一方面隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，公司業(yè)務(wù)訂單驟增，另一方面，需要采購(gòu)物品的品類眾多、品牌不一，且數(shù)量巨大，同時(shí)為了趕工期必須盡最大可能壓縮物流周期，從哪里才能滿足一站式的采購(gòu)呢？

　　與王先生一樣發(fā)出同樣疑問的還有泉州某實(shí)體公司的采購(gòu)經(jīng)理劉先生。前不久，劉先生從網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)客服推薦購(gòu)買了一款知名品牌的防護(hù)手套，但到貨后僅3天就無(wú)奈選擇退貨。原來(lái)，客服在推薦時(shí)，并沒有考慮到劉先生公司生產(chǎn)場(chǎng)景要求高度潔凈這一因素，因此劉先生收到的手套盡管結(jié)實(shí)，但容易掉毛。

　　而幫助王先生、劉先生等解決采購(gòu)難題的是一款名為“易工品”的工業(yè)品供應(yīng)鏈電商平臺(tái)。公開信息顯示，易工品運(yùn)營(yíng)主體是廣州易工品科技有限公司，自2019年成立，發(fā)展至今已形成了針對(duì)企業(yè)大宗集采、企業(yè)非生產(chǎn)物料供應(yīng)、工程機(jī)械后市場(chǎng)三大板塊的全鏈路管理體系，致力于推動(dòng)供應(yīng)鏈數(shù)字化，參與定義未來(lái)工業(yè)。

　　眾所周知，我國(guó)作為經(jīng)濟(jì)大國(guó)是世界制造業(yè)的加工基地，賽迪顧問報(bào)告指出，我國(guó)工業(yè)電商交易額早在2019年就達(dá)到了9.9萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2025年交易額將達(dá)到20.1萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)率12%。萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)“藍(lán)�！币盐�引了眾多力量入局，產(chǎn)業(yè)爆發(fā)步入快車道。易工品在全產(chǎn)業(yè)鏈的精細(xì)化布局，依靠大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，層層滲透企業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)，賦能企業(yè)降本增效，并且助推供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化、智能化進(jìn)程。

全鏈條布局專業(yè)化團(tuán)隊(duì)服務(wù)

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截至目前，易工品平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)了28大品類全部覆蓋，既包括大宗鋼鐵、潤(rùn)滑油脂、油漆涂料、工業(yè)氣體等直接用于生產(chǎn)的大宗核心業(yè)務(wù)，又涵蓋五金工具、勞保安防、配電照明、工業(yè)焊接、刀具量具、氣動(dòng)液壓等二十多項(xiàng)中大型MRO(非生產(chǎn)性物料)業(yè)務(wù)，無(wú)論是大型企業(yè)客戶，還是中小企業(yè)，均可在易工品平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。

　　值得一提的是，對(duì)于to B市場(chǎng)來(lái)說，平臺(tái)的專業(yè)服務(wù)能力至關(guān)重要，這就需要搭建具有工業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、熟悉互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。只有真正了解工業(yè)制造行業(yè)，才能更加精準(zhǔn)地提供解決方案，以滿足客戶的實(shí)際需要。目前，易工品的團(tuán)隊(duì)成員已近千人規(guī)模，其團(tuán)隊(duì)中70%的成員來(lái)自于在工業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頭部企業(yè)任職多年的資深人士，與此同時(shí)，易工品還建立了百人規(guī)模的選品專家團(tuán)隊(duì)，專家團(tuán)成員的行業(yè)履歷經(jīng)驗(yàn)平均在10年以上。這也保證了易工品在售前售后兩端都保證了專業(yè)和標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

數(shù)字化MRO采購(gòu)成為企業(yè)“第二利潤(rùn)源泉”

　　商業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)“前瞻研究院”在《中國(guó)MRO工業(yè)品超市行業(yè)發(fā)展前景與投資策略分析報(bào)告》中指出，在企業(yè)采購(gòu)管理中，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到采購(gòu)是企業(yè)的“第二利潤(rùn)源泉”，但是如何真正使采購(gòu)成為企業(yè)降低成本、提高運(yùn)營(yíng)效率的戰(zhàn)略武器，發(fā)揮利潤(rùn)杠桿的放大作用，需要兩個(gè)層面的努力。采購(gòu)技術(shù)提升會(huì)降低采購(gòu)成本，這是“術(shù)”的層次，建立和運(yùn)用正確的采購(gòu)管理理念及策略，則是從本質(zhì)上提升采購(gòu)績(jī)效、放大采購(gòu)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的基石，這是“道”的層次。

　　需要指出的是，所謂MRO，一般是指業(yè)界對(duì)維護(hù)(Maintenance)、維修(Repair)和運(yùn)行(Operation)三個(gè)英文詞的簡(jiǎn)寫統(tǒng)稱，指在實(shí)際生產(chǎn)過程中不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護(hù)、維修和運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)。在工業(yè)市場(chǎng)，MRO采購(gòu)具有數(shù)量大、供應(yīng)端分散的特征，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮勢(shì)不可當(dāng)，作為供應(yīng)鏈關(guān)鍵一環(huán)的MRO采購(gòu)，越來(lái)越多地成為企業(yè)降本增效的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　為了適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，易工品建立起“平臺(tái)”+“自營(yíng)”的雙模體系，前者在于拓展工業(yè)品供應(yīng)鏈的廣度和寬度，而后者則重點(diǎn)將工業(yè)品電商“賽道”做深、做精。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，易工品平臺(tái)已精選了超過2000家包括本土品牌在內(nèi)的全球知名供應(yīng)商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了70多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。

　　易工品相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，近年來(lái)，得益于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展、企業(yè)紛紛數(shù)字化轉(zhuǎn)型等行業(yè)利好趨勢(shì)，該平臺(tái)的MRO業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也越來(lái)越明顯。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，去年11月份，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)7.0%，較上月加快0.1個(gè)百分點(diǎn)，高于上年同期0.8個(gè)百分點(diǎn)。除在特殊時(shí)期受到?jīng)_擊外，整體行業(yè)趨勢(shì)向上，工業(yè)生產(chǎn)處于平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的形勢(shì)。

　　艾媒分析師指出，與傳統(tǒng)MRO采購(gòu)模式相比，MRO電商化采購(gòu)模式是建立在電商平臺(tái)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了流通環(huán)節(jié)、使采購(gòu)過程透明化。MRO電商化采購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈穩(wěn)定性更強(qiáng)，商品豐富度和質(zhì)量也得到了保證。在數(shù)字化發(fā)展背景下，深入挖掘客戶需求、提高供需雙方匹配精準(zhǔn)度、完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)等方面優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)企業(yè)降本增效。未來(lái)MRO供應(yīng)商建立的一站式服務(wù)平臺(tái)及SaaS系統(tǒng)都是數(shù)字化發(fā)展的潛在空間。

　　因此，為滿足不同企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，易工品也根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，提供了不同的解決方案。具體來(lái)說，大企業(yè)通常擁有自己的IT系統(tǒng)，往往選擇通過API(應(yīng)用程序編程接口)接入易工品平臺(tái)，而中小型企業(yè)從降低成本考慮，則直接使用易工品的既有系統(tǒng)，或者根據(jù)實(shí)際需求做定制化解決方案。易工品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不同企業(yè)數(shù)字化發(fā)展程度大有不同，只有根據(jù)企業(yè)當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)、成本預(yù)算等因素進(jìn)行全方位考慮，才能給予企業(yè)最大限度的數(shù)字化支持。

構(gòu)建生態(tài)聯(lián)盟 “焊接”產(chǎn)業(yè)上下游

　　在練好“內(nèi)功”的同時(shí)，易工品全鏈路賦能從企業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)降本增效，將產(chǎn)業(yè)上下游各個(gè)節(jié)點(diǎn)“焊接”串聯(lián)，這樣能夠以更加垂直、短鏈化的方式，全面、快速、精準(zhǔn)地響應(yīng)客戶的產(chǎn)品需求，逐步建立起高黏性、正向反饋、良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，這給工業(yè)品B2B平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展提供一種創(chuàng)新路徑。

　　易工品構(gòu)建了屬于自己的生態(tài)聯(lián)盟，并匯集眾多工業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。在聯(lián)盟內(nèi)部，會(huì)員單位之間針對(duì)經(jīng)營(yíng)及生產(chǎn)痛點(diǎn)，將技術(shù)、資源、渠道以及人才進(jìn)行聯(lián)合互通，需求方和供給方直接對(duì)接協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資源的高效利用與整合，達(dá)到整體規(guī)模降低成本的目的。

　　尤其值得一提的是，易工品是工業(yè)機(jī)械巨頭三一集團(tuán)的生態(tài)合作伙伴，近年來(lái)，得益于易工品的數(shù)字化供應(yīng)鏈，鋼鐵供給問題從未影響過三一集團(tuán)的生產(chǎn)和商品供應(yīng)。

　　對(duì)于易工品“制勝”的經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道，易工品通過對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以及對(duì)合作供需方的產(chǎn)能、需求的反復(fù)比對(duì)，預(yù)先判斷用鋼高峰時(shí)期三一集團(tuán)或?qū)⒚媾R原材料短缺的情況。為此，易工品前置化地溝通全國(guó)各大鋼廠，擴(kuò)大整體平臺(tái)供應(yīng)需求，避免了臨時(shí)調(diào)貨帶來(lái)的供應(yīng)不足和滯后。在三一集團(tuán)用鋼需求產(chǎn)生后，易工品與三一集團(tuán)通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)的快速對(duì)接，訂單流程全方位數(shù)字化，提升計(jì)劃管理的效率，加快庫(kù)存和資金的周轉(zhuǎn)，確保三一集團(tuán)用鋼的優(yōu)先供應(yīng)，從而保障了三一集團(tuán)各事業(yè)部的穩(wěn)產(chǎn)保供。

　　與三一集團(tuán)的戰(zhàn)略合作并不是個(gè)例，易工品的供應(yīng)鏈源于工業(yè)，因此與眾多工業(yè)巨頭建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，其供應(yīng)鏈技術(shù)在長(zhǎng)期實(shí)踐中不斷打磨優(yōu)化，而供應(yīng)服務(wù)能力及商業(yè)模式也得到了正名和認(rèn)可。

　　除此之外，易工品通過與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“樹根互聯(lián)”的合作，能夠?qū)崟r(shí)掌握及預(yù)判上游合作企業(yè)當(dāng)前生產(chǎn)情況及產(chǎn)能，并根據(jù)數(shù)據(jù)與下游需求企業(yè)進(jìn)行高效匹配，實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)、快速的企業(yè)間資源調(diào)度。從具體合作廠商所在的工業(yè)帶整體的采購(gòu)需求變化，到具體某片工地設(shè)備當(dāng)前使用率以及整體工時(shí)，都能通過數(shù)據(jù)化的形式呈現(xiàn)在系統(tǒng)之中，最終形成有效信息，支持分析和決策。

　　以智能制造為特征的工業(yè)4.0革命方興未艾，作為智能制造重要環(huán)節(jié)的工業(yè)品采購(gòu)的數(shù)字化進(jìn)程日益加快、資本、互聯(lián)網(wǎng)廠商、制造企業(yè)等多方力量紛紛涌入賽道。面對(duì)萬(wàn)億級(jí)工業(yè)品電商市場(chǎng)，易工品能否搶占先機(jī)將留待時(shí)間和市場(chǎng)的驗(yàn)證。