自從我2004年開(kāi)始做杭州投資理財(cái)顧問(wèn)以后，立志于把好的杭州投資理財(cái)項(xiàng)目介紹給大家。通過(guò)以前公司的各類(lèi)杭州投資理財(cái)講座，也吸引了一些有意向的客戶來(lái)進(jìn)行考察，其中H小姐就是其中我的一名客戶。

    她是2005年參加了我們的地產(chǎn)理財(cái)講座，盡管是境外的項(xiàng)目，她并沒(méi)有露出于其它人那樣對(duì)國(guó)外的項(xiàng)目擔(dān)心受怕、猶豫不決。聽(tīng)完之后沒(méi)幾天就下單了，可能是她對(duì)我的信任，也有可能她聽(tīng)了之后覺(jué)得對(duì)這家公司有信心，反正就這樣投了。

  人就是這么簡(jiǎn)單的動(dòng)物，在我只是想讓她來(lái)了解國(guó)外的項(xiàng)目時(shí)，我并沒(méi)有抱著有多大的希望，只不過(guò)想把這么好的項(xiàng)目介紹分享給她，她就這樣下單了！盡管現(xiàn)在才知道這只不過(guò)是她的第一次投資。她以前從來(lái)就沒(méi)有做過(guò)投資過(guò)，在后來(lái)我所服務(wù)的若干年之后，她陸續(xù)得也投資了三、四個(gè)項(xiàng)目，盡管在她投資的過(guò)程中，她親人甚至她丈夫都有反對(duì)，她都不為所動(dòng)，反正這是她的錢(qián)，她和我這樣說(shuō)：“虧了就當(dāng)買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)吧�！薄拔疫�是相信我自己的感覺(jué)的”

   她這兩年有兩個(gè)加拿大的土地項(xiàng)目已經(jīng)離場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)也獲得了比較好的收益吧。因?yàn)檫@家公司30多年推出的幾十個(gè)土地項(xiàng)目，離場(chǎng)的20多個(gè)項(xiàng)目給客戶有28%的平均年回報(bào)，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是穩(wěn)定得而且不用操心的項(xiàng)目了。

 我看她是這么好的客戶，一直鼓動(dòng)她給我介紹客戶，想想她這么忠誠(chéng)，應(yīng)該來(lái)說(shuō)她介紹成功的可能性比較大�？伤�一直以來(lái)都沒(méi)有介紹，她后來(lái)和我說(shuō)我虧了不要緊，可萬(wàn)一我朋友虧的了，因?yàn)槿ツ晁�拿到了第一筆錢(qián)，然后今年她就把她身邊比較好的朋友介紹了給我，上個(gè)月她朋友也下了單，買(mǎi)了美國(guó)的一個(gè)土地項(xiàng)目。

 所以我說(shuō)服務(wù)客戶是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，只要我們用心服務(wù)，她可以成為我一輩子的客戶和朋友，因?yàn)樗�說(shuō)了，今年年底她拿到了另外一個(gè)項(xiàng)目的幾十萬(wàn)投資又會(huì)進(jìn)行下一步的投資了！

 只要我們用心得服務(wù)，客戶會(huì)給你帶來(lái)很多客戶的，但前提是要你不斷得去開(kāi)拓市場(chǎng)，用心維護(hù)老客戶，生意就可以慢慢做起來(lái)！

  每個(gè)人都想錢(qián)生錢(qián)，但選擇一個(gè)好的理財(cái)工具是非常重要的，最好是不用去打理就可以有比較好的投資回報(bào)!