中國(guó)制造網(wǎng)

中國(guó)制造網(wǎng)優(yōu)勢(shì)

1、是焦點(diǎn)科技的下屬企業(yè)，有一定的資金實(shí)力。

2、英文名字叫made-in-china，網(wǎng)站優(yōu)化不錯(cuò)，一定程度了上方便搜索引擎的檢索。

3、價(jià)格較便宜。

4、采用代理商制度。短時(shí)間迅速積累原始資金，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模。

中國(guó)制造網(wǎng)劣勢(shì)

1、國(guó)內(nèi)品牌知名度遠(yuǎn)不及阿里巴巴。

2、供應(yīng)商群體數(shù)量遠(yuǎn)不及阿里巴巴。

3、推廣方式單一。

4、代理商管理水平參差不齊，有時(shí)候?qū)χ袊?guó)制造的服務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響。

文筆公司(www.ttnet、net)

文筆公司優(yōu)勢(shì)

1、1975年成立，推廣渠道較多，是“平面+網(wǎng)絡(luò)+展會(huì)”的三效合一渠道。

2、文筆平面刊物發(fā)行渠道成熟，發(fā)行數(shù)量大且免費(fèi)，每年有100萬(wàn)冊(cè)。

3、文筆全球參展較多，每年有100檔。

4、發(fā)展了34年的老牌企業(yè)，服務(wù)85%的臺(tái)商擴(kuò)展大陸和海外市場(chǎng)。

文筆公司劣勢(shì)

1、在大陸品牌知名度不及阿里巴巴。

2、大陸供應(yīng)商群體數(shù)量不及阿里巴巴。

3、剛進(jìn)駐大陸，宣傳廣告限制較多，大陸市場(chǎng)處于起步階段。

4、由于雜志免費(fèi)，參加的展會(huì)較多，公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。但是也積累了大量的海外買家。雜志在海外享有較高的閱覽量。

作者：劉賀

世界知名b2b電子商務(wù)平臺(tái)比較分析--文筆公司環(huán)球資源中國(guó)制造阿里巴巴

國(guó)內(nèi)的B2B網(wǎng)站，除開(kāi)阿里巴巴外，還有一些比較知名的，他們各有側(cè)重，下面就一些比較知名的網(wǎng)站做個(gè)簡(jiǎn)單的比較。

1、文筆公司(http：//www.ttnet、net)

文筆公司優(yōu)勢(shì)

1、1975年成立，推廣渠道較多，是“平面+網(wǎng)絡(luò)+展會(huì)”的三效合一渠道。

2、文筆平面刊物發(fā)行渠道成熟，發(fā)行數(shù)量大且免費(fèi)，每年有100萬(wàn)冊(cè)。

3、文筆全球參展較多，每年有100檔。

4、發(fā)展了34年的老牌企業(yè)，服務(wù)85%的臺(tái)商擴(kuò)展大陸和海外市場(chǎng)。

在每次海外大展上都可以看到他們的身影，我也從他們的攤位上買了一本《文筆采購(gòu)指南》，算是了解了這家平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，總體來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣平臺(tái)推廣還是很實(shí)實(shí)在在的�？梢哉f(shuō)是一步一個(gè)腳印。覺(jué)得他的展會(huì)不錯(cuò)。和全球一百多家的展覽公司都有合作，而且去年的華交會(huì)就是他們帶臺(tái)灣展團(tuán)參展，看來(lái)在臺(tái)灣的知名度還是比較高的。但是好像在大陸宣傳較少，聽(tīng)說(shuō)的人不是很多，但是經(jīng)常參加海外展會(huì)的對(duì)他們就比較了解了。

2、環(huán)球資源網(wǎng)http：//www.globalsources.com

服務(wù)包括網(wǎng)站推廣，雜志（electronics)，展銷會(huì)(chinasourcingfair)。

A、網(wǎng)站推廣效果優(yōu)勢(shì)明顯，苦在價(jià)格太高，實(shí)在讓人難以接受。

推薦電子電器類廠家參加，理由是查詢有針對(duì)性，比較適合做電子商務(wù)。

不推薦產(chǎn)品類型，工藝品類（本人經(jīng)驗(yàn)，兩年以前在黃巖一個(gè)工藝品廠家就職，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是USD6000多一年，不是goldsite,查詢很多，但是做下來(lái)很少，估計(jì)可能會(huì)虧本）

B、記得好象以前做工藝品的時(shí)候也有一個(gè)專門的雜志叫什么home&gift還是什么的，記不得了，文具的好象叫paperworld現(xiàn)在電子電器的叫electronics,作為供應(yīng)商是收到不少，不知道在國(guó)外發(fā)行量怎么樣。

C、做為一個(gè)新的展覽會(huì)，環(huán)球資源做的chinasourcingfair就不怎么好了，去年秋交的時(shí)候，因?yàn)樾Ч�不好。環(huán)球資源不得不退參展商的款項(xiàng)，到今年好像取消了大陸的展會(huì)。

確實(shí)后來(lái)的效果當(dāng)然也不錯(cuò)，不象廣交會(huì)象菜市場(chǎng)，什么都有，也不會(huì)都是地?cái)傌洝Ｖ饕�我認(rèn)為可取的還包括他一年兩屆，費(fèi)用大概在五萬(wàn)塊左右，推薦度比做他那死貴的網(wǎng)站要高多了。

3、中國(guó)制造網(wǎng)http：//www.made-in-china.com

在人氣和規(guī)模都無(wú)法跟上面的兩家B2B巨擘相比，他來(lái)自一個(gè)有不大喧囂卻有著很厚的人文氣息的城市的產(chǎn)物，總部在南京，他的開(kāi)始也并不高調(diào)，我們都很幸運(yùn)的注冊(cè)了免費(fèi)的會(huì)員�？赡芨咚僭鲩L(zhǎng)的供應(yīng)商庫(kù)也助長(zhǎng)了這個(gè)網(wǎng)站的野心，如果他們可以再堅(jiān)持幾年的免費(fèi)服務(wù)，那么我敢說(shuō)中國(guó)制造的效果不會(huì)比上面的兩家差。

沒(méi)有雜志和展銷會(huì)，專注與電子商務(wù)，由官方鏈接而來(lái)。不過(guò)魚(yú)龍混雜的查詢也許是他最大的弊端吧。

4、阿里網(wǎng)站http：//www.alibaba.com

做的最好的中國(guó)B2B了吧，馬云整天吹噓自己的網(wǎng)站有多好，一年有多少贏利，據(jù)說(shuō)阿里巴巴的員工都以見(jiàn)到那個(gè)小個(gè)子為榮，我覺(jué)得很搞笑。

馬云的成功在于他的眼光獨(dú)到，做的早。他們中文版會(huì)員的費(fèi)用一年只要三千塊錢，這么低的費(fèi)用為其爭(zhēng)取了無(wú)數(shù)的廉價(jià)供應(yīng)商，可以說(shuō)正是因?yàn)橹袊?guó)有這么多的廉價(jià)供應(yīng)商成就了阿里巴巴。他們不單問(wèn)供應(yīng)商收取費(fèi)用，還問(wèn)買家收取費(fèi)用，以前注冊(cè)發(fā)布消息不要錢的，后來(lái)我就把我一個(gè)日本客戶的地址和公司名字改了一下去注冊(cè)，想繼續(xù)用免費(fèi)的服務(wù)，阿里巴巴的員工的還是什么老是發(fā)EMAIL給我要我交錢注冊(cè)，要不就威脅我取消我的帳號(hào)，呵呵！

他們的服務(wù)也不少，現(xiàn)在都會(huì)在各大展銷會(huì)上自己有攤位然后用供應(yīng)商的錢免費(fèi)發(fā)印著ALIBABA標(biāo)志的推廣雜志，當(dāng)然也有展覽會(huì)，不過(guò)好象沒(méi)有上面那個(gè)名氣那么大

A，無(wú)數(shù)的供應(yīng)商在為ALIBABA爭(zhēng)取到更多的買家，當(dāng)然也為我們帶來(lái)了血與火的洗禮，一個(gè)ENQUIRY會(huì)讓我們的供應(yīng)商打的頭破血流，到后面僅僅是為了一個(gè)幾千美金的小單子

B，目前好象除了ALIBABA的業(yè)務(wù)員來(lái)推廣帶來(lái)的雜志，沒(méi)有其他的專業(yè)介紹供應(yīng)商的雜志（不包括那些展銷會(huì)的推廣雜志）。

作者：劉賀

世界十大知名B2B網(wǎng)站

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看知名度、各種媒體、各大網(wǎng)址導(dǎo)航站上重復(fù)出現(xiàn)的都是一些知名度比較高的B2B平臺(tái)，這就為選擇B2B平臺(tái)提供了一種思路。

查詢買家數(shù)量基本上用戶在B2B平臺(tái)都可以查詢買家刊登的詢盤，用你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞查查，看看站上買家詢盤所在數(shù)量和發(fā)布的時(shí)間，對(duì)比一下其他站，就會(huì)對(duì)一個(gè)平臺(tái)有個(gè)基本的評(píng)估，可以知道你的產(chǎn)品是不是適合在這個(gè)平臺(tái)上做。

看論壇討論國(guó)內(nèi)有幾個(gè)外貿(mào)人聚集的論壇，上面經(jīng)常討論和B2B平臺(tái)相關(guān)的東西，評(píng)價(jià)各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，比如“探索資源”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿(mào)論壇。

B2B平臺(tái)有飽和效應(yīng)要選哪個(gè)平臺(tái)，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看是不是有很多會(huì)員、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁(yè)都看不完?假設(shè)你是客戶，你會(huì)有耐心一個(gè)個(gè)點(diǎn)開(kāi)，翻到十幾頁(yè)還繼續(xù)翻嗎?如果平臺(tái)上的供應(yīng)商過(guò)多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺(tái)對(duì)自己來(lái)說(shuō)就沒(méi)效果。

2/8法則網(wǎng)上流傳著很多如“1000個(gè)B2B站”的帖子，看上去這1000個(gè)站都去發(fā)布一下廣告你就天下無(wú)敵了，但98%的網(wǎng)站對(duì)你來(lái)說(shuō)都是無(wú)效的，不如抓住幾個(gè)主流的B2B平臺(tái)，集中精力去經(jīng)營(yíng)。

世界十大知名B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

阿里巴巴優(yōu)點(diǎn)就不多說(shuō)了，大家都知道他是最大的B2B平臺(tái)，效果也比較明顯。平臺(tái)上的中國(guó)供應(yīng)商以中小企業(yè)為主。大多數(shù)供應(yīng)商投這樣的平臺(tái)是劃算的，其續(xù)簽率也非常高。這里說(shuō)說(shuō)筆者擔(dān)憂的一點(diǎn)：阿里中的中國(guó)賣家太多，加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低。從某種角度說(shuō)，阿里還是一個(gè)老外衡量中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過(guò)多，翻了十幾頁(yè)后還是收費(fèi)會(huì)員，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。

Globalsources.com環(huán)球資源網(wǎng)的價(jià)格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費(fèi)都在10萬(wàn)到20萬(wàn)之間。其主要靠線下展會(huì)、雜志、光盤宣傳，最有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)是電子類和禮品類。它對(duì)買家的審核很嚴(yán)格，成交的定單中，大單多一些。它針對(duì)的客戶群以大企業(yè)為主，小企業(yè)謹(jǐn)慎選擇。最近環(huán)球資源推出一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，年費(fèi)在3、8萬(wàn)元，但是沒(méi)有環(huán)球資源確認(rèn)得標(biāo)致，這是環(huán)球資源網(wǎng)面對(duì)阿里巴巴和文筆集團(tuán)進(jìn)攻的一種積極防守的一種表現(xiàn)。

Ttnet、net1975年成立，推廣渠道較多，是“平面+網(wǎng)絡(luò)+展會(huì)”的三效合一渠道。文筆平面刊物發(fā)行渠道成熟，發(fā)行數(shù)量大且免費(fèi)，每年有100萬(wàn)冊(cè)。文筆全球參展較多，每年有100檔。發(fā)展了34年的老牌企業(yè)，服務(wù)85%的臺(tái)商擴(kuò)展大陸和海外市場(chǎng)。在港商和臺(tái)商中知名度較高，目前絕大部分港商和臺(tái)商都在使用www.ttnet、net做采購(gòu)。而且價(jià)格較低，是外貿(mào)推廣的首選品牌。見(jiàn)證了一代臺(tái)商的成長(zhǎng)，可以說(shuō)是臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)的晴雨表。

Made-in-China.com中國(guó)制造網(wǎng)，域名很有特色，上口，好記。中國(guó)的制造大國(guó)地位也正好印證了這個(gè)網(wǎng)站必將給國(guó)外客戶留下深刻的印象。此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國(guó)內(nèi)外主要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化排名也不錯(cuò)。但是海外推廣很少。基本上海外的知名度較低。

Ec21.com和Ecplaza、Net同屬韓系B2B網(wǎng)站，免費(fèi)會(huì)員基本沒(méi)效果，僅僅是讓你知道一下其內(nèi)部基礎(chǔ)功能。他們進(jìn)入中國(guó)重點(diǎn)抓的是銷售。較前幾家網(wǎng)站，難免在發(fā)展策略上略遜一些，遠(yuǎn)期效果還要觀望。在Ec21上，收費(fèi)會(huì)員如果做機(jī)械、電子類的產(chǎn)品一定要買TradePro服務(wù)，TradeOk對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品效果不太好。Ec21對(duì)會(huì)員頁(yè)允許使用HTML語(yǔ)言，這樣很多搜索引擎優(yōu)化的技巧就完全可以用上，可以為企業(yè)自身網(wǎng)站帶來(lái)目標(biāo)客戶。Ecplaza、Net和Ec21一樣，也是一個(gè)來(lái)自韓國(guó)的B2B站，效果也和Ec21差不多。

ECVV.com一個(gè)按效果付費(fèi)的B2B平臺(tái)，如果以收年費(fèi)來(lái)盈利的B2B平臺(tái)劃分為第一代的話，這種模仿Google廣告，按效果付費(fèi)的盈利模式可以稱為第二代B2B平臺(tái)。供應(yīng)商使用ECVV“按效果付費(fèi)”服務(wù)，決定付費(fèi)的前提在于供應(yīng)商通過(guò)ECVV網(wǎng)站收到的有效詢盤，供應(yīng)商在收到買家的大量詢盤后，可以根據(jù)詢盤的內(nèi)容來(lái)自主判斷是否為有效詢盤，ECVV只對(duì)在供應(yīng)商自主篩選后的有效詢盤收費(fèi)，每條有效詢盤收費(fèi)30元。目前這個(gè)網(wǎng)站推廣力度很大，值得關(guān)注。另外，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)也屬于按效果付費(fèi)的平臺(tái)。

Tradekey.com國(guó)際B2B平臺(tái)中的一匹黑馬，如果僅以詢盤判斷，效果還算不錯(cuò)。Tradekey靠網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化起家，用許多產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在Google中搜索，三頁(yè)內(nèi)經(jīng)常可以看到Tradekey的身影。他們現(xiàn)在已經(jīng)取消免費(fèi)會(huì)員，銀牌會(huì)員是369美金，價(jià)格不貴且目前上面供應(yīng)商數(shù)量還不多。Tradekey的金牌會(huì)員很少，這就說(shuō)明銀牌會(huì)員已經(jīng)能滿足一般企業(yè)的需要，平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)達(dá)到白熱化。不過(guò)從詢盤的成交比率和成交金額上很多國(guó)內(nèi)會(huì)員各有說(shuō)法。

eBay大家不要誤以為eBay就是針對(duì)個(gè)人的拍賣站，事實(shí)上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相當(dāng)活躍。eBay的每個(gè)分類里都有一個(gè)批發(fā)專區(qū)，可以刊登批發(fā)信息，而且eBay中的不少powerseller采購(gòu)量大得驚人，他們經(jīng)常在eBay里采購(gòu)，然后在eBay中零售，規(guī)模上一點(diǎn)不亞于Globalsource中的國(guó)際買家。通過(guò)eBay首頁(yè)底部的全球站導(dǎo)航，你可以進(jìn)入到26個(gè)國(guó)家刊登你的批發(fā)信息。

中國(guó)商品網(wǎng)(ccn、mofcom、gov.cn)：是國(guó)家商務(wù)部公共商務(wù)信息服務(wù)項(xiàng)目之一，也有五年歷史，擁有近百萬(wàn)家企業(yè),兩百多萬(wàn)種產(chǎn)品的詳細(xì)資料，稱為中國(guó)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)普查點(diǎn)，是做中國(guó)外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)，建議大家經(jīng)常去看看。

總之，在B2B平臺(tái)上想談成業(yè)務(wù)，還是要用心去經(jīng)營(yíng)，哪怕只用一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮到極至，也會(huì)出來(lái)效果。

怎么做好電子商務(wù)如何免費(fèi)推廣產(chǎn)品

每個(gè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)都十分的重視，但是他們大部分的運(yùn)作都像是老虎吃螃蟹——無(wú)處下嘴，實(shí)際上電子商務(wù)的運(yùn)作十分的簡(jiǎn)單，但是重要的是要有持之以恒的決心和正確獨(dú)到的方法。僅僅做好了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站只是完成了電子商務(wù)的入門階段，有些企業(yè)甚至不需要有自己的網(wǎng)站，他的電子商務(wù)仍然可以做的很成功，電子商務(wù)是什么？實(shí)際上就我個(gè)人的理解，就是在網(wǎng)絡(luò)上推銷你的產(chǎn)品，那么如何推銷呢？?jī)H僅建好一個(gè)功能強(qiáng)大的網(wǎng)站根本不算是電子商務(wù)，電子商務(wù)的根本宗旨還是銷售的真諦，將你的產(chǎn)品推銷給人，你面對(duì)著1、1億的中國(guó)網(wǎng)民群和近15億的世界網(wǎng)民群，但是沒(méi)有人知道你的網(wǎng)址，沒(méi)有人登錄你的網(wǎng)站，實(shí)際上你就是什么也沒(méi)做，你有一個(gè)好產(chǎn)品，呵呵，可惜，沒(méi)人知道。建立網(wǎng)站遠(yuǎn)沒(méi)有推廣重要，有些企業(yè)壓根就沒(méi)有自己的網(wǎng)站，或者只是開(kāi)了一個(gè)小的網(wǎng)店，但是他們的電子商務(wù)卻很成功，為什么呢？因?yàn)樗麄冏屓嘶蛘咚麄兊臐撛陬櫩椭�道了他們的存在，哪怕是他們不愿意�?gòu)買，但是他們知道有個(gè)地方可以買到，這才是真正的電子商務(wù)。

現(xiàn)在的商業(yè)是一個(gè)信息化和高科技化的商業(yè)，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，任何一種產(chǎn)品或者原料動(dòng)輒就有上百家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，如果你要為企業(yè)尋找一種原料，隨便一搜索，你就可以在網(wǎng)上尋找到數(shù)百家甚至數(shù)千家供應(yīng)商，而不再是以往的業(yè)務(wù)員滿中國(guó)的跑來(lái)跑去搜集信息和資訊了，如果你的企業(yè)不會(huì)正確的利用網(wǎng)絡(luò)，那么在今后的企業(yè)發(fā)展中將是一個(gè)很大的障礙。

怎樣才能算是網(wǎng)絡(luò)推廣呢？個(gè)人覺(jué)得以下是網(wǎng)絡(luò)推廣的基本標(biāo)準(zhǔn)：

1、在文筆天天網(wǎng)、ttnet、net、hc360.com、阿里巴巴、等近十個(gè)大型在線商務(wù)網(wǎng)站上建立公司的網(wǎng)上商鋪，并且隨時(shí)更新；2、在新浪、網(wǎng)易、搜狐等綜合黃頁(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)免費(fèi)的黃頁(yè)網(wǎng)站；3、在一些綜合建站網(wǎng)站上建立公司的備份網(wǎng)站；4、在網(wǎng)易、新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站注冊(cè)以公司命名的郵箱，以方便公司聯(lián)系以及將來(lái)為公司品牌做準(zhǔn)備；5、在專業(yè)的二十家推廣網(wǎng)站注冊(cè)登陸，并且每天更新，以保證你的招商代理或者產(chǎn)品資訊始終能夠在首頁(yè)上；6、在非專業(yè)的二十家招商代理或者商務(wù)資訊網(wǎng)站注冊(cè)，并且每天更新，以保證你的產(chǎn)品信息和主從網(wǎng)站瀏覽量；7、為你的主要產(chǎn)品建立一個(gè)產(chǎn)品博客，并且將關(guān)于產(chǎn)品的使用以及特點(diǎn)等發(fā)布在一些專業(yè)的論壇和網(wǎng)站上，這樣可以保證你的產(chǎn)品能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)專業(yè)人士所知道。

上面說(shuō)的這些事情實(shí)際上根本就不需要花費(fèi)公司一分錢，只需要每天花費(fèi)一些時(shí)間（大約不到二小時(shí)）去上網(wǎng)來(lái)保證你的網(wǎng)站瀏覽量就可以了，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)和技巧需要注意。不過(guò)單憑這些方法所得到的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在百度和google上的競(jìng)價(jià)排名或者通用網(wǎng)址等收費(fèi)服務(wù)要有效的多很多企業(yè)都嘗試使用搜索引擎來(lái)推廣你的產(chǎn)品和企業(yè)，這在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的幾年前，這的確是一個(gè)很好的辦法，但是現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了，首先，電腦和互聯(lián)網(wǎng)普及了，以前電腦很少，并且只有企業(yè)才使用，所以電腦的主要用途就是業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的主要用途就是搜索產(chǎn)品，但是現(xiàn)在電腦隨處都是，人們?cè)陔娔X前面更多的已經(jīng)不再是搜索產(chǎn)品了，而況任何一個(gè)產(chǎn)品都能夠搜索出很多的廠家，所以電子商務(wù)的宗旨已經(jīng)不再是讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，而應(yīng)該是讓網(wǎng)民知道而且更重要的是說(shuō)服他們購(gòu)買，利用搜索引擎，我認(rèn)為是一種十分偷懶的行為、說(shuō)到底,電子商務(wù)還是需要踏踏實(shí)實(shí)從最基本的做起、只要你愿意去付出,最后的結(jié)果終究不會(huì)讓你失望的!

阿里巴巴、TTNET、NET、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、谷歌的比較分析

一、阿里的優(yōu)勢(shì)：

1、訪問(wèn)量最大的B2B網(wǎng)站；2、推廣力度較強(qiáng)；3、功能較完善；4、輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)；5、亞太地區(qū)有優(yōu)勢(shì)。

阿里的劣勢(shì)：

1、中國(guó)誠(chéng)信通會(huì)員扎堆，同一種產(chǎn)品好幾頁(yè)都是誠(chéng)信通會(huì)員，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈；2、中國(guó)占據(jù)60%以上搜索量，國(guó)外買家訪問(wèn)量相對(duì)較小，80%以上訪問(wèn)量來(lái)自中文站，英文站訪問(wèn)量相對(duì)較小；3、排名沒(méi)有保障，誰(shuí)花錢多誰(shuí)排前面；4、買家詢盤是群發(fā)的；5、英文站價(jià)格較高，實(shí)際效用與宣傳有一定差距；6、英文站采購(gòu)商良莠不齊，客戶的含金量不高，大多是海外華裔和東南亞中東采購(gòu)商，在歐洲北美沒(méi)什么知名度，主要靠打廣告。

二、文筆網(wǎng)優(yōu)勢(shì)

1、1975年成立，推廣渠道較多，www.ttnet、net是“平面+網(wǎng)絡(luò)+展會(huì)”的三效合一渠道。

2、文筆平面刊物發(fā)行渠道成熟，發(fā)行數(shù)量大且免費(fèi)，每年有100萬(wàn)冊(cè)。

3、文筆全球參展較多，每年有100檔。

4、發(fā)展了34年的老牌企業(yè)，服務(wù)85%的臺(tái)商擴(kuò)展大陸和海外市場(chǎng)。

文筆網(wǎng)劣勢(shì)

1、在大陸品牌知名度不及阿里巴巴。

2、大陸供應(yīng)商群體數(shù)量不及阿里巴巴。

3、剛進(jìn)駐大陸，宣傳廣告限制較多，大陸市場(chǎng)處于起步階段。

4、由于雜志免費(fèi)，參加的展會(huì)較多，公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。但是也積累了大量的海外買家。雜志在海外享有較高的閱覽量。

三、中國(guó)制造網(wǎng)優(yōu)勢(shì)：

1、會(huì)員的Toprank服務(wù)隨機(jī)排前10名，每個(gè)關(guān)鍵詞也只賣前10名；2、詢盤郵件是一對(duì)一發(fā)的；3、收費(fèi)較公道；4、其知名度很大一部分是靠口碑相傳，而不像阿里巴巴主要靠宣傳；5、詢盤質(zhì)量和數(shù)量很多國(guó)內(nèi)會(huì)員各有說(shuō)法，但正面的肯定的評(píng)價(jià)相對(duì)多些。

中國(guó)制造網(wǎng)劣勢(shì)：

1、規(guī)模較小，在海外影響力不大，在國(guó)內(nèi)自身推廣力度仍不足；2、在規(guī)模、影響力、推廣力度等方面不如阿里巴巴，在專業(yè)性方面不如環(huán)球資源，在發(fā)展?jié)摿ι喜蝗?/SPAN>ttnet，顯得其很沒(méi)有特色。

四、環(huán)球資源優(yōu)勢(shì)：

1、推廣方式：網(wǎng)絡(luò)+雜志+光盤，產(chǎn)品信息能直接賣給采購(gòu)商；2、雜志起家，在貿(mào)易雜志和展會(huì)推廣方面比較專業(yè)；3、電子產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)；4、大中華區(qū)、韓國(guó)、歐美市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。

環(huán)球資源劣勢(shì)：

1、起家于香港的出版公司，僅僅是環(huán)球資源雜志延續(xù)的信息表現(xiàn)載體，而并非真正的B2B互動(dòng)交易平臺(tái)，使用雜志和網(wǎng)站的用戶重復(fù)；2、網(wǎng)站功能不強(qiáng)，只有供應(yīng)商目錄查詢功能；3、價(jià)格太高，現(xiàn)在有一些低價(jià)服務(wù)，但是效果差；4、采購(gòu)商信息采集和分類是其弱項(xiàng)，產(chǎn)品信息能否被高質(zhì)量的采購(gòu)商拿到就顯得相當(dāng)關(guān)鍵；5、在B2B行業(yè)的同行們市場(chǎng)占有率突飛猛進(jìn)的這幾年，環(huán)球資源卻好像一直在原地踏步。

剛好我們公司做平臺(tái)沒(méi)多久。這是當(dāng)時(shí)我們?cè)谶x擇平臺(tái)時(shí)，我做的調(diào)查報(bào)告的一部分。

再告訴你一個(gè)辦法：在Google國(guó)際站或Google在你目標(biāo)市場(chǎng)的站點(diǎn)（比如Google英國(guó)站或日本站）上搜索你的產(chǎn)品的英文關(guān)鍵詞（最好用代理服務(wù)器，用美國(guó)或你的目標(biāo)市場(chǎng)的IP登錄，這樣你才會(huì)知道你的目標(biāo)客戶搜到的是什么，因?yàn)?/SPAN>Google各站點(diǎn)都傾向于收集IP所在地的搜索結(jié)果，所以同樣登錄Google網(wǎng)站，搜索同樣的關(guān)鍵詞，中國(guó)IP和國(guó)外IP搜索出來(lái)的結(jié)果是不一樣的。不信你可以測(cè)試一下），然后看看搜索結(jié)果中哪個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)的搜索結(jié)果多，就說(shuō)明哪個(gè)平臺(tái)在這個(gè)產(chǎn)品的推廣上有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@些B2B平臺(tái)也是靠做Google、Yahoo等搜索引擎優(yōu)化推廣才能做大的。

作者：劉賀

電子商務(wù)B2b網(wǎng)站突破流量問(wèn)題才能有發(fā)展

國(guó)人熱衷于用流量衡量一個(gè)b2b網(wǎng)站的優(yōu)劣，但是作為b2b網(wǎng)站在某種程度上充當(dāng)起了流量販子，從搜索引擎購(gòu)買廣告，然后在從會(huì)員費(fèi)中扣除廣告費(fèi)用。幾乎目前大部分的b2b網(wǎng)站都走的是這條路線，如果長(zhǎng)此以往，b2b平臺(tái)將會(huì)失去核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前b2b平臺(tái)都認(rèn)同一種模式，購(gòu)買流量，流量上去了，商機(jī)也就多了。但是問(wèn)題在于客戶的質(zhì)量沒(méi)有保障，買家往往不是最優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)商，導(dǎo)致廠商之間出現(xiàn)了嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)。兄弟鬩墻，外人得利。

如何留住優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商？如何避免廠商之間無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)？如何提高成交率？是當(dāng)前b2b網(wǎng)站服務(wù)商必須解決的問(wèn)題。

目前廠商總是抱怨，詢盤很多，但是回復(fù)過(guò)去之后，就毫無(wú)音信，原因何在？

大家往往認(rèn)為流量大的b2b網(wǎng)站效果更好，知名度更高，實(shí)際情況也并不是完全這樣，平臺(tái)的推廣是要有精準(zhǔn)度的。如果都是無(wú)效流量，對(duì)平臺(tái)不僅降低了會(huì)員的回報(bào)率，還更容易滋生安全問(wèn)題。

目前，外貿(mào)推廣手段主要是外貿(mào)雜志、b2b網(wǎng)站推廣、國(guó)際展會(huì)推廣。但是雜志和展會(huì)推廣作為傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，雖然有效果，但是很多b2b網(wǎng)站服務(wù)商沒(méi)有去推廣，原因在于推廣耗費(fèi)巨大。而這部分由企業(yè)推廣的話，中小企業(yè)很難負(fù)荷。

筆者認(rèn)為：1975年就從事外貿(mào)推廣的文筆天天網(wǎng)（www.ttnet、net）模式不錯(cuò)。他們同時(shí)兼具b2b網(wǎng)站、貿(mào)易雜志、展會(huì)的推廣于一身。踏踏實(shí)實(shí)為廠商最推廣，走出了一條b2b的品牌路線。

文筆天天網(wǎng)為了迎合廣大企業(yè)主的需求，果斷調(diào)價(jià)。www.ttnet、net由上萬(wàn)元的服務(wù)年費(fèi)調(diào)整到2500元。

新浪投資中國(guó)采訪文筆集團(tuán)時(shí)，文筆給出的說(shuō)法是“金融危機(jī)愈演愈烈，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，大部分中小企業(yè)的外貿(mào)額度有限，企業(yè)主希望選擇性價(jià)比更高的平臺(tái)做外貿(mào)推廣；另外，在中國(guó)大陸有相當(dāng)一部分群體是soho一族，他們沒(méi)有過(guò)多的資金投入費(fèi)用昂貴的b2b平臺(tái)，這就要求我們必須調(diào)價(jià)以幫助這些人成功創(chuàng)業(yè)；最重要的原因是調(diào)價(jià)可以極大地促進(jìn)兩岸的經(jīng)濟(jì)交流和合作，增加兩岸企業(yè)溝通的機(jī)會(huì)，“作為老牌的產(chǎn)品推廣公司，文筆在貿(mào)易擴(kuò)展渠道上更有優(yōu)勢(shì)”。

所以b2b網(wǎng)站服務(wù)商，要想走出困境，無(wú)非兩樣法寶：

一、誠(chéng)信推廣，創(chuàng)新品牌

二、危中求機(jī)，變革圖新

希望臺(tái)灣文筆天天網(wǎng)的成功例子能夠給b2b廠商一些啟示，踏踏實(shí)實(shí)為廠商做推廣，而不是過(guò)度關(guān)注在網(wǎng)站流量上。

比較好的免費(fèi)b2b網(wǎng)站平臺(tái)總結(jié)：

www.ttnet、net

網(wǎng)站名稱：文筆天天網(wǎng)加載時(shí)間：2、7秒國(guó)別：中國(guó)語(yǔ)言：英語(yǔ)/中文簡(jiǎn)體/繁體

美譽(yù)度：★★★★

文筆天天網(wǎng)是一個(gè)知名專業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站，是由文筆集團(tuán)1975年創(chuàng)立，全球最早的貿(mào)易推廣公司之一，www.ttnet、net專門提供最新商業(yè)情報(bào)及媒體資訊。它定位于"為買方與廠商之間建立一個(gè)良好的溝通橋梁"。提供最即時(shí)的商業(yè)資訊和源源不絕的貿(mào)易機(jī)會(huì)，服務(wù)全球華人，簡(jiǎn)易的操作方式，讓用戶在最短時(shí)間內(nèi)找到所需經(jīng)貿(mào)資訊。同時(shí)，精心設(shè)計(jì)的多項(xiàng)采購(gòu)、行銷功能，為廠商及買主提供最佳的B2B服務(wù)。

它是一個(gè)主動(dòng)提供資訊的網(wǎng)站；一個(gè)促進(jìn)全球華人交流的網(wǎng)站。它不僅提供全球華人一個(gè)完善的貿(mào)易資料查詢環(huán)境，更要為全球華人開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)路上最佳貿(mào)易途徑。每天更新最即時(shí)的資訊。文筆提供每一位廠商及買主同等貿(mào)易機(jī)會(huì)，并享有免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)服務(wù)。一旦成為會(huì)員，將立刻擁有和廠商或買主直接溝通的機(jī)會(huì)，我們將定期自動(dòng)Email給您最新商業(yè)情報(bào)及買主資訊。此外，文筆還提供強(qiáng)而有力的搜尋工具，只需簡(jiǎn)單的操作，便可迅速而確實(shí)地得到您所需要的資訊。

目前分為：國(guó)際站：http：//www.ttnet、net

簡(jiǎn)體站：http：//cn、ttnet、net

繁體站：http：//tw、ttnet、net

目前文筆天天網(wǎng)的英文站會(huì)員價(jià)格僅2500元，中文站價(jià)格1600元。是不錯(cuò)的貿(mào)易推廣網(wǎng)站。

www.offer21.com

網(wǎng)站名稱：offer21加載時(shí)間：7、4秒國(guó)別：韓國(guó)語(yǔ)言：英語(yǔ)

美譽(yù)度：★★★

成立于2001年，注重發(fā)展最合適最有效的網(wǎng)上貿(mào)易工具，并提供給全球的中小型企業(yè)通用的服務(wù)，為他們的創(chuàng)造最佳的網(wǎng)上貿(mào)易條件。

雖然貿(mào)易環(huán)境大大改觀，企業(yè)仍然在尋找合適的市場(chǎng)以提供實(shí)在的幫助存在困難。因此，offer21通過(guò)建立多功能的友好的貿(mào)易市場(chǎng)。

現(xiàn)在，作為知名的B2B網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站更易于使用，并提供最新的產(chǎn)品。使用offer21，用戶可以節(jié)約大量的時(shí)間，減少開(kāi)支，提高效率和競(jìng)爭(zhēng)力。

www.ecplaza.com

網(wǎng)站名稱：世界電子商務(wù)網(wǎng)加載時(shí)間：2、0秒國(guó)別：韓國(guó)語(yǔ)言：中英日韓

美譽(yù)度：★★★★

全球性網(wǎng)上貿(mào)易專業(yè)網(wǎng)站www.ecplaza、net,向全世界制造商、出口商及進(jìn)口商提供以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)的貿(mào)易解決方案及服務(wù)，幫助這些公司進(jìn)行比傳統(tǒng)貿(mào)易方式更便利、成本更低廉的貿(mào)易活動(dòng)。目前ECPlaza擁有來(lái)自世界220多個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的100萬(wàn)余注冊(cè)會(huì)員，每日有100萬(wàn)訪問(wèn)率、20000多條供求信息。ECPlaza（世界電子商務(wù)網(wǎng)）采取網(wǎng)上（Online）和網(wǎng)下（Offline）資源相整合，網(wǎng)上電子商貿(mào)工具和網(wǎng)下商務(wù)手段相結(jié)合的方式，為全球買家和賣家提供信息溝通以及貿(mào)易成交服務(wù)。ECPlaza（世界電子商務(wù)網(wǎng)）組織在海外多年從事國(guó)際貿(mào)易資深專家，在美國(guó)、日本、歐洲、南美建立買家代理（BuyerAgent）隊(duì)伍，提供網(wǎng)下貿(mào)易撮合及成交配套。目前已在韓國(guó)、中國(guó)、美國(guó)、日本、智利、中東、東南亞等45個(gè)國(guó)家設(shè)立代表處。

www.ec21.com

網(wǎng)站名稱：21世紀(jì)電子商務(wù)網(wǎng)加載時(shí)間：3、6秒國(guó)別：韓國(guó)語(yǔ)言：中英韓

美譽(yù)度：★★★★

EC21是一個(gè)全球領(lǐng)先的B2B網(wǎng)上交易市場(chǎng)，自1996年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，EC21以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已擁有有效供求信息70余萬(wàn)個(gè)，產(chǎn)品信息60余萬(wàn)個(gè)，以及集全球各地50萬(wàn)買家的龐大買家數(shù)據(jù)庫(kù)，并且這些數(shù)字持續(xù)增長(zhǎng)。

EC21有以下幾大特色：眾多的用戶，豐富的內(nèi)容，用戶積極的參與，廣泛而強(qiáng)大的體系。

EC21擁有4種文字的網(wǎng)站：國(guó)際站(www.ec21.com),面向全球提供專業(yè)服務(wù),韓文站(kr、ec21.com)為韓國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)服務(wù)；簡(jiǎn)體中文站（cn、ec21.com）主要為中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供專業(yè)服務(wù)；繁體中文站（big5、ec21.com）為臺(tái)灣當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供服務(wù)。

www.made-in-china.com

網(wǎng)站名稱：中國(guó)制造網(wǎng)加載時(shí)間：3、0秒國(guó)別：中國(guó)語(yǔ)言：中(簡(jiǎn)/繁)英

美譽(yù)度：★★★★

中國(guó)制造網(wǎng)是一個(gè)中國(guó)產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界，面向全球提供中國(guó)產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國(guó)制造的產(chǎn)品介紹給全球采購(gòu)商。它的信息平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)為中國(guó)對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。

中國(guó)制造網(wǎng)現(xiàn)已成為中國(guó)產(chǎn)品供應(yīng)商和全球采購(gòu)商共通共享的網(wǎng)上商務(wù)平臺(tái)。在國(guó)際貿(mào)易和商務(wù)活動(dòng)中，供應(yīng)商希望自己的產(chǎn)品盡可能被眾多采購(gòu)商熟知，而采購(gòu)商則希望多多結(jié)識(shí)和了解產(chǎn)品供應(yīng)商從而找到最適合的供應(yīng)商和合作伙伴。中國(guó)制造網(wǎng)關(guān)注中國(guó)企業(yè)特別是眾多中小企業(yè)的發(fā)展，只有在中小企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上全球經(jīng)濟(jì)才能更健康地成長(zhǎng)。

憑借巨大而翔實(shí)的商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，便捷而高效的功能和服務(wù)，中國(guó)制造網(wǎng)成功地幫助了眾多供應(yīng)商和采購(gòu)商建立聯(lián)系、提供商業(yè)機(jī)會(huì)，為中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)啟了一扇方便的電子商務(wù)之門。

www.tpage.com

網(wǎng)站名稱：Tpage加載時(shí)間：6、6秒國(guó)別：韓國(guó)語(yǔ)言：中/英/韓/西班牙/法/葡萄牙/馬來(lái)西亞/日語(yǔ)

美譽(yù)度：★★★

Tpage將成為世界上最大的貿(mào)易型網(wǎng)站之一,該網(wǎng)站致力于向全球華人提供貿(mào)易服務(wù)。

目前目前該網(wǎng)站已譯成英語(yǔ),法語(yǔ)、韓國(guó)語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、日語(yǔ),是一個(gè)全球性的國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站。其特點(diǎn)是：

具有目前世界上最先進(jìn)的"貿(mào)易搜索引擎",強(qiáng)有力的搜索功能使您能夠快速查找到您所需要的信息,除此之外,還擁有"自動(dòng)登錄相關(guān)網(wǎng)站"的功能。公司自創(chuàng)立至今得到了世界各地朋友們的支持,公司全體員工將加倍努力工作,從而為朋友們提供更多、更快、更好的信息以報(bào)答朋友們對(duì)本公司的關(guān)注及愛(ài)護(hù)。

Tpage是全球首次開(kāi)發(fā)專門國(guó)際貿(mào)易搜索引擎的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上向全世界企業(yè)提供服務(wù)，幫助他們的事業(yè)以及開(kāi)發(fā)貿(mào)易業(yè)務(wù)、我們的主要目標(biāo)是建立B2B網(wǎng)上交易市場(chǎng)，即以開(kāi)發(fā)最優(yōu)秀的貿(mào)易網(wǎng)站為依托，在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域中獨(dú)占鰲頭。

www.asianproducts.com

網(wǎng)站名稱：亞洲產(chǎn)品網(wǎng)加載時(shí)間：2、4秒國(guó)別：中國(guó)（臺(tái)灣）語(yǔ)言：英語(yǔ)/繁體中文/簡(jiǎn)體中文

美譽(yù)度：★★★★

亞洲産品網(wǎng)是一個(gè)領(lǐng)先的B2B線上貿(mào)易指南（OTD）和電子市集，讓亞洲的制造商和供應(yīng)商向全世界的買家展示和推廣他們的産品。在過(guò)去的10年裏，亞洲產(chǎn)品網(wǎng)已經(jīng)在買賣雙方提供了無(wú)數(shù)的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

線上貿(mào)易指南（OTD）包括數(shù)以千計(jì)的企業(yè)、産品分類、産品、産品圖、産品資訊和完整的規(guī)格描述。亞洲産品網(wǎng)新開(kāi)發(fā)的服務(wù)專案有集團(tuán)采購(gòu)、線上B2B競(jìng)標(biāo)系統(tǒng)和幫助買家減少國(guó)際貿(mào)易中暗含的各種風(fēng)險(xiǎn)的附履行條件交付服務(wù)。

亞洲産品網(wǎng)的電子商務(wù)模式包括目錄管理、采購(gòu)、銷售和一系列的齊備的增值服務(wù)。他們利用所有的資源將買家的需求傳達(dá)給大量的制造商，同時(shí)不斷地開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)路功能讓買賣雙方的相互作用和相互交流更容易。

現(xiàn)在，擁有14年的歷史和成功記錄的電子和貿(mào)易雜志出版者，亞洲産品網(wǎng)正轉(zhuǎn)型爲(wèi)領(lǐng)先的線上采購(gòu)服務(wù)提供者。