隨著人們對健康的日益重視，學(xué)校師生對粉筆灰的困擾深感苦惱，迫切需要一種切實好用的無塵板書粉筆來教學(xué)。經(jīng)過各地教學(xué)情況得到一個事實，不管電子化教學(xué)的程度有多高，使用電子白板的學(xué)校有多少，老師都不能做到完全拋棄粉筆，也許是多年的習(xí)慣難以改變，也許是學(xué)生在老師板書過程中更易于學(xué)習(xí)，一筆一劃，字字句句，聲情并茂才能將知識進入學(xué)生的腦海.沒有比粉筆更簡單更直接更高效的武器。在老師依然使用傳統(tǒng)粉筆的情況下，造成了粉筆灰塵對電教設(shè)備的致命傷害，經(jīng)常停機，清理灰塵，維修設(shè)備，搞得學(xué)校和電教設(shè)備供應(yīng)商經(jīng)常為此煩惱不已�！　�

所以和傳統(tǒng)粉筆使用一樣，絕對無塵的產(chǎn)品—白衣仙子水溶性粉筆將為您接觸以往的煩惱�！　�

白衣仙子水溶性粉筆特點及賣點　　

1、可以做到100%無塵；　　

2、只需在原來的黑板上貼層綠膜即可，不需改變原來的黑板，所以學(xué)校不用另外花錢更換專用黑板；　　

3、產(chǎn)品五大證書保證，絕對安全、環(huán)保；　　

4、可在任何表面上使用，包括玻璃、白板、磁磚等；　　

5、書寫流利、字跡清晰、色澤鮮明；　　

5、材料為鈦白粉，無任何刺激皮膚成分，經(jīng)過化妝品標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗，安全環(huán)保；　　

6、1支水性粉筆可相當(dāng)于二十支傳統(tǒng)粉筆，一盒相當(dāng)于普通的十盒來用，經(jīng)濟耐用，學(xué)校負擔(dān)��；　　

7、專業(yè)設(shè)計的金屬粉筆套，美觀實用。使用它可確保手不用和粉筆接觸；　　

8、專用板擦，強大的吸水及清潔功能，使用時可讓手接觸不到水；　　

9、專用清潔桶，美觀大方，經(jīng)久耐用；　　

10、全新開發(fā)的特種綠板膜，可以用來改造學(xué)校老舊黑板或制作新黑板。　　

合作模式—代理　　

代理商的條件：　　

1、具有法人資格的公司或有重要關(guān)系的個人；　　

2、具有相對充足的運作資金；　　

3、具有教育產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)驗或與當(dāng)?shù)亟逃�部門關(guān)鍵人物有關(guān)系的背景；　　

4、具有成熟項目運作經(jīng)驗；　　

5、熱愛教育、公益事業(yè)，認(rèn)同本公司企業(yè)文化。　　

代理規(guī)則：　　

1、原則上鄭州市選擇5個二級代理商，代理區(qū)域視具體情況而定，三級代理商由本公司發(fā)展，也可以由二級代理商直接選定�！　�

2、所有代理商前期必須來公司考察產(chǎn)品，經(jīng)過培訓(xùn)及前期試點學(xué)�？疾煊X得有信心，可以與公司商談所銷售區(qū)域的銷售目標(biāo)�！　�

公司支持：　　

1、前期，公司可以聯(lián)合廠家給予二級代理商試銷產(chǎn)品支持；　　

2、公司已有部分初中、高中的成功案例，可以把市場上遇到的一些困難以及解決辦法與代理商共享；　　

3、公司會定期推出聯(lián)誼學(xué)校的一系列活動，更好推動各地市場宣傳推廣；　　

4、公司會定期組織代理商交流會，大家共同探討市場推廣中遇到的問題，避免大家走彎路�！　�

贏利分析　　

根據(jù)地域的不同，各個地方的學(xué)校數(shù)量有比較明顯的差異。比如四川省共有3萬多個學(xué)校，有的省只有1萬多。但并不是學(xué)校少的地方銷售就會少，銷售只取決于產(chǎn)品對學(xué)校的覆蓋率�！　�

以點帶面的估算方法也許不太準(zhǔn)確，但可知大概，現(xiàn)以一個中等偏大的中學(xué)為例，數(shù)據(jù)為真實采集數(shù)據(jù)，是本公司總經(jīng)理中學(xué)的班主任（現(xiàn)為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)）提供�！　�

該學(xué)校共有高中班66個，每個教室均已配備了電教系統(tǒng)，（投影加電腦模式，但并無電子白板），老師使用電腦課件的時間約為三分之一。傳統(tǒng)粉筆用量基本維持在每個學(xué)期每個班級一箱。因為每學(xué)期開課的時候班主任都是領(lǐng)走一箱，個別的班在學(xué)期中間也會再領(lǐng)一次。一箱粉筆記50盒，每盒約30支，因購買的是國內(nèi)最優(yōu)秀的粉筆之一，所以價格較高，每盒2.5元。一年下來每個班使用傳統(tǒng)粉筆的費用約為125元元�！　�

按每支水性粉筆相當(dāng)于傳統(tǒng)粉筆10支計算，一個班要使用水性粉筆約150支。另外要購買筆套、板擦、清洗桶等約計150元�！　�

按每個班每學(xué)期300計算，一年是600元。以這個數(shù)字計算可能相當(dāng)保守，原因有三：一是在使用過程中，如果比較浪費的老師一支水性粉筆當(dāng)不了傳統(tǒng)粉筆十支，實際使用數(shù)量會偏大，二是因為有電教系統(tǒng)，粉筆的用量自然會下降，目前有電教系統(tǒng)的班級主要集中在發(fā)達的城市的小部分學(xué)校。三是粉筆套可能因保管不好的原因也會增大購買數(shù)量。就大中小學(xué)校平均計算，每個班一年兩學(xué)期消費水性粉筆約為600至800元比較客觀。　　

現(xiàn)以四川省教育廳在網(wǎng)上公布的數(shù)字為學(xué)校數(shù)是37300個，學(xué)生人數(shù)為1876.89萬人，平均按50人一個班，共有班級約為375378個，100%覆蓋時銷售額為一年2.252268億。（08年公布的數(shù)字，四川全省傳統(tǒng)粉筆銷售量為1.65億元。）如果只占領(lǐng)10%的市場，一年的銷售額是2250萬。　　

根據(jù)已知的數(shù)據(jù)，合作商可計算出自己市場的收益。就是一個地級市，全面覆蓋時一年也有過百萬的利潤。　　

重要提式：　　

每個人都有老師，可隨意輕松地調(diào)查到傳統(tǒng)粉筆使用量，并可對水性粉筆的使用量進行評估。水性粉筆在實際的耐用測試中，在節(jié)約的理想狀態(tài)下可相當(dāng)于傳統(tǒng)粉筆15支使用，但在極端使用狀態(tài)時，只可相當(dāng)于傳統(tǒng)粉筆幾支使用。取相當(dāng)于8支上下做為計算數(shù)據(jù)比較合理�！　�

到目前為止接觸到的學(xué)校中，還沒有說價格高的客戶。因為只比傳統(tǒng)粉筆高一點，一年也花不了多少錢，學(xué)校幾乎不會在意，比起其它教學(xué)設(shè)備或?qū)W校其它開支，這個錢可以說真是小零頭。