一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書是一份書面文件，其中描述了企業(yè)的業(yè)務(wù)，它的戰(zhàn)略，市場(chǎng)，其中的業(yè)務(wù)是與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的目標(biāo)。商業(yè)計(jì)劃有很多功能，從獲取外部資金到衡量業(yè)務(wù)本身的成功。當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的工作業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)，這是至關(guān)重要的。

任何商業(yè)計(jì)劃的最后部分是退出策略。制定一項(xiàng)即將離開(kāi)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略似乎很奇怪，但潛在投資者會(huì)想知道長(zhǎng)期計(jì)劃。退出計(jì)劃需要在你自己的頭腦中清楚，因?yàn)樗麄儗�決定你如何經(jīng)營(yíng)公司。例如，如果您的最終目標(biāo)是在股市上市，那么您必須從第一天開(kāi)始遵循某些會(huì)計(jì)規(guī)定。

在商業(yè)計(jì)劃中退出戰(zhàn)略所涉及的一系列步驟是：

時(shí)機(jī)和市場(chǎng)。

估計(jì)商業(yè)價(jià)值。

提高商業(yè)價(jià)值。

銷售業(yè)務(wù)。

結(jié)束銷售。

1.時(shí)機(jī)和市場(chǎng)

在過(guò)去的十年中，全球資本市場(chǎng)資金充裕。這些基金主要通過(guò)十年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和繁榮積累起來(lái)。低利率和低收益的傳統(tǒng)投資已經(jīng)促使基金經(jīng)理尋求可以最大化其回報(bào)的替代投資策略。

無(wú)論是通過(guò)大型企業(yè)的擴(kuò)張策略，私募股權(quán)經(jīng)理的整合策略還是純粹的直接投資，這筆資金都可以在中等市場(chǎng)私有企業(yè)中找到家園。企業(yè)主沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)來(lái)加速他們的繼任計(jì)劃，并考慮他們的公平的未來(lái)。但現(xiàn)在，這樣的事情已經(jīng)變得很普遍。

2.估計(jì)商業(yè)價(jià)值

也許決定企業(yè)價(jià)值的最大因素是其當(dāng)前和近期的利潤(rùn)歷史。它代表了回報(bào)企業(yè)主，當(dāng)然還有未來(lái)的企業(yè)主。企業(yè)價(jià)值的第二大決定因素是“未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)”。這是對(duì)企業(yè)利潤(rùn)保持或增加的可能性的評(píng)估。評(píng)估此風(fēng)險(xiǎn)時(shí)要考慮的因素包括：

企業(yè)對(duì)發(fā)起人的依賴

維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

增長(zhǎng)和利潤(rùn)趨勢(shì)和預(yù)測(cè)

商業(yè)慣例

文化和專業(yè)精神

業(yè)務(wù)功能所在的市場(chǎng)

雖然有一些被稱為“利潤(rùn)”和“風(fēng)險(xiǎn)”的權(quán)衡，但決定價(jià)值的最終因素是買方的戰(zhàn)略地位。比如因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品和市場(chǎng)創(chuàng)新，市場(chǎng)主導(dǎo)，甚至快速增長(zhǎng)的跟蹤，可以看到具體的購(gòu)房者支付更多的收購(gòu)不是會(huì)計(jì)師的估值。

3.提高商業(yè)價(jià)值

企業(yè)主在準(zhǔn)備出售其業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)考慮類似的步驟。許多企業(yè)將他們的業(yè)務(wù)視為他們的“黃金機(jī)會(huì)”。它代表了將一生努力轉(zhuǎn)化為財(cái)富的一次性機(jī)會(huì)。通常情況下，大多數(shù)家庭的財(cái)富都與業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，總是處于風(fēng)險(xiǎn)之中，并且高度依賴于成功的退出結(jié)果，當(dāng)然這是稅后，還債之后的結(jié)果。顯然，必須制定一個(gè)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。主要目標(biāo)是獲得商業(yè)投資。

必須重點(diǎn)關(guān)注之前描述的“未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)”的屬性。我們可以舉一個(gè)例子，必須做些什么來(lái)減少這樣的看法：如果沒(méi)有業(yè)務(wù)推動(dòng)者，企業(yè)將不再繁榮？那么，對(duì)于管理結(jié)構(gòu)，政策和程序，報(bào)告，持續(xù)創(chuàng)新和創(chuàng)造力以及最終業(yè)務(wù)背后的驅(qū)動(dòng)力有什么影響？通過(guò)采取這些因素，業(yè)務(wù)變得更加成熟，并且通常能夠在沒(méi)有業(yè)務(wù)發(fā)起人的影響的情況下更好地發(fā)展和繁榮。

4.銷售業(yè)務(wù)

整個(gè)銷售流程是一種程序方法論，旨在吸引準(zhǔn)備為企業(yè)付出高昂代價(jià)的正確買方，通過(guò)收購(gòu)明確展現(xiàn)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。它必須能夠承受盡職調(diào)查過(guò)程，而不存在任何重大問(wèn)題。有了信息，投資準(zhǔn)備好的企業(yè)主可以開(kāi)始銷售買方識(shí)別的下一階段。毫不奇怪，在大約60％的案例中，企業(yè)主已經(jīng)知道他們未來(lái)的買家。它可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，供應(yīng)商或客戶。已知的追求者名單很容易組裝。吸引其他40％需要使用大眾營(yíng)銷的銷售計(jì)劃。

可用的各種選項(xiàng)是;

IPO

獲得

合并

清算

5.結(jié)束銷售

對(duì)于他們大部分的人生來(lái)說(shuō)，企業(yè)發(fā)起人冒著大部分財(cái)富冒著這個(gè)一勞永逸的位置。他們知道如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)，但他們?nèi)绾尾拍軓娘L(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者轉(zhuǎn)變?yōu)橥泄苋�？可悲的是，太多的企業(yè)主都會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤！這個(gè)“金罐”代表什么？它代表了企業(yè)主及其家屬在他們的生活中的未來(lái)安全，收入和生活方式。它代表了將財(cái)富傳遞給下一代及以后的機(jī)會(huì)。

如何構(gòu)建投資以提供良好的回報(bào)，同時(shí)關(guān)注家庭的風(fēng)險(xiǎn)狀況？如何才能從法律上減少稅收？如何合理安排遺產(chǎn)規(guī)劃以納入養(yǎng)老金，保險(xiǎn)，意愿和信托？業(yè)主如何保持精神上的挑戰(zhàn)？全面的財(cái)富管理策略應(yīng)該將所有這些組件集中在一起。重要的是，像計(jì)劃出售本身，它不應(yīng)該留到最后一刻。

正確的策略 - 退出策略

在任何新項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中加入退出戰(zhàn)略，公司離開(kāi)后離開(kāi)其公司場(chǎng)地的方式?jīng)Q定了其開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的方式，即使出發(fā)日期在未來(lái)幾十年。讓社區(qū)參與討論影響和計(jì)劃關(guān)閉。與受影響的社區(qū)討論當(dāng)前和未來(lái)。通過(guò)共同規(guī)劃，社區(qū)將理解這一過(guò)程，并可以對(duì)所作決策進(jìn)行認(rèn)可。征求各種觀點(diǎn)和看法，以便以適當(dāng)?shù)姆绞綆椭�群體。公司可以通過(guò)讓社區(qū)成員計(jì)劃關(guān)閉來(lái)識(shí)別周邊社區(qū)對(duì)未來(lái)的看法。選擇語(yǔ)言和框定退出策略時(shí)要小心。

封閉也不例外。使用建立在離開(kāi)目標(biāo)上的有形和可見(jiàn)的短期目標(biāo)。雖然長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景是必要的，但公司有可能忽視實(shí)現(xiàn)未來(lái)目標(biāo)所需的具體短期行動(dòng)。