--中國(guó)招商網(wǎng)群的運(yùn)營(yíng)策略 

在經(jīng)歷概念經(jīng)濟(jì)、門戶經(jīng)濟(jì)、短信經(jīng)濟(jì)、游戲經(jīng)濟(jì)、搜索經(jīng)濟(jì)，誕生了馬云、丁磊、張朝陽(yáng)、陳天橋、李彥宏等一大批財(cái)富排行榜新貴之后，人們不禁要問(wèn) — 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)留給我們的下一個(gè)金礦是什么？隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的增多和對(duì)各種服務(wù)要求的差異，為專業(yè)化、細(xì)分化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)提供了充足的發(fā)展空間。與門戶網(wǎng)站相比，行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站更專注于某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)把資訊做得更專業(yè)、更權(quán)威、更精彩來(lái)吸引顧客。攜程、搜房等一批行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站良好的盈利能力和在資本市場(chǎng)的相繼上市，均顯示了行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站成為互聯(lián)網(wǎng)下一座金礦的巨大潛力。

1、行業(yè)現(xiàn)狀：近年來(lái)，海內(nèi)外資本頻頻介入電子商務(wù)領(lǐng)域，阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)、Ebay并購(gòu)易趣、SKYPE聯(lián)手環(huán)球資源網(wǎng)、Yahoo與新浪合資成立一拍網(wǎng)等動(dòng)向，都預(yù)示和標(biāo)志著一個(gè)新的、前所未有的電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨。目前，B2B占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)98%，可見(jiàn)B2B在電子商務(wù)領(lǐng)域中的份量。當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B電子商平臺(tái)主要存在兩種模式：一是行業(yè)垂直類網(wǎng)站，另一種是水平綜合類網(wǎng)站。前者針對(duì)某一個(gè)行業(yè)做深、做透，如全球紡織網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)等。后者基本涵蓋了所有行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰?shù)取：笳咴谄放浦�名度、用戶�?shù)、跨行業(yè)、技術(shù)研發(fā)等方面具有行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站難以企及的優(yōu)勢(shì)，不足之處在于用戶雖多但在行業(yè)精準(zhǔn)度和行業(yè)服務(wù)深度等上略有不足。二者互有優(yōu)劣，如果能形成產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作，就能在一定程度上解決客戶生物鏈斷層和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的根本問(wèn)題，但能做到這一點(diǎn)確實(shí)很難。

IT行業(yè)只有第一，沒(méi)有第二。“學(xué)我者生，像我者死”馬云是這樣來(lái)告誡后來(lái)者的！因?yàn)?/SPAN>B2B綜合門戶很難與阿里巴巴的市場(chǎng)區(qū)別開(kāi)來(lái)，在阿里巴巴已經(jīng)穩(wěn)固市場(chǎng)的情況下，想進(jìn)軍B2B綜合門戶已沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。大而全的綜合門戶與小而專的行業(yè)垂直門戶最根本的區(qū)別就是“專業(yè)化”，想要在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域有所發(fā)展，只有提供阿里巴巴、慧聰?shù)人�做不能提供的服�?wù)，B2B行業(yè)垂直門戶才是唯一的機(jī)會(huì)。尺有所短，寸有所長(zhǎng)。近年來(lái)，中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)企業(yè)，在各自領(lǐng)域已逐漸成為主導(dǎo)行業(yè)態(tài)勢(shì)的主力軍和主導(dǎo)模式，行業(yè)化、精細(xì)化的服務(wù)也逐步成為各行業(yè)用戶直接實(shí)現(xiàn)價(jià)值取向的最終需求模式。

目前，大多數(shù)行業(yè)垂直類B2B還處于發(fā)展的初級(jí)階段，在每個(gè)行業(yè)幾乎都有幾個(gè)甚至幾十個(gè)較好的網(wǎng)站，招商引資行業(yè)中比較有優(yōu)勢(shì)的大概在10個(gè)以上。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“剩者為王”的生存規(guī)則，最終能夠存活下來(lái)獲得巨大的利潤(rùn)空間和做大做強(qiáng)的也只是一二個(gè)而已。最典型的也幾乎沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的就是中國(guó)化工網(wǎng)，一個(gè)指甲大小的廣告位一年竟能夠買到上百萬(wàn)，年純利潤(rùn)幾千萬(wàn)，不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

2、網(wǎng)站現(xiàn)狀：中國(guó)招商引資信息網(wǎng)是網(wǎng)群旗下的幾大集群式門戶網(wǎng)站之一，是全球最大的中文招商平臺(tái)和投融資服務(wù)提供商；是全國(guó)唯一一家將34個(gè)省、333個(gè)市、2862 個(gè)縣、43725 個(gè)鄉(xiāng)及10000多個(gè)各級(jí)園區(qū)共6萬(wàn)多個(gè)行政單位，均設(shè)計(jì)成既相互關(guān)聯(lián)、又各自獨(dú)立的集群門戶；是填補(bǔ)中囯“一站到鄉(xiāng)”五級(jí)架構(gòu)系統(tǒng)集成技術(shù)空白的，6萬(wàn)多個(gè)分站、20多個(gè)頻道、雙引擎搜索，功能最強(qiáng)大的應(yīng)用系統(tǒng)；是無(wú)疆界、全方位、多層級(jí)、全架構(gòu)、上下聯(lián)貫、互聯(lián)互通的，具有里程碑意義的第一應(yīng)用平臺(tái)；是最實(shí)用、最專業(yè)、最具公信力和影響力，有態(tài)度、負(fù)責(zé)任的招商網(wǎng)群；是性能穩(wěn)定、欄目精準(zhǔn)、資源豐富、范圍廣大、信息全面、視頻廣泛的，中外投資信息大全、中國(guó)政府招商大全、中國(guó)園區(qū)招商大全、中國(guó)視頻招商大全、中國(guó)招商政策大全、中國(guó)行政區(qū)劃大全和中國(guó)地方概況大全的招商集群；是中國(guó)各地政府向全球投資機(jī)構(gòu)發(fā)布招商引資信息，全球投資機(jī)構(gòu)向中國(guó)各地政府發(fā)布投融資信息，需求最為對(duì)稱、用戶最為信賴的招商門戶；是應(yīng)用前景非常廣泛的各地一站到村的黨、政務(wù)門戶網(wǎng)群。

中國(guó)招商引資信息網(wǎng)以準(zhǔn)確的定位、無(wú)償?shù)陌l(fā)布和專業(yè)的服務(wù)，贏得了各地領(lǐng)導(dǎo)、招商局和園區(qū)的高度重視與充分肯定，在廣大投資企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人士中也扮演著無(wú)法遺棄的重要角色，對(duì)加強(qiáng)政企合作，指導(dǎo)招投決策，推動(dòng)資本與項(xiàng)目的有效對(duì)接，提高招投雙方工作效率有著極其重大的意義。中國(guó)招商引資信息網(wǎng)將不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，完善線上線下服務(wù)體系，深入開(kāi)展各類招投對(duì)接活動(dòng)，將互聯(lián)網(wǎng)群的巨大優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)的招商方式有效結(jié)合，大幅度地降低招商投資成本，努力保持已經(jīng)取得的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界知名網(wǎng)站和招商投資類網(wǎng)站中的排頭兵地位。

在招商引資活動(dòng)愈演愈熱的中國(guó)，中國(guó)招商引資信息網(wǎng)將秉承 “繼往開(kāi)來(lái)、不斷進(jìn)取”的精神，堅(jiān)持以技術(shù)開(kāi)發(fā)為核心，以集群聯(lián)播為優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)勢(shì)品牌為根本，以服務(wù)外包為己任。依托強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面發(fā)布中國(guó)各地的招商政策、招商項(xiàng)目及全球性的投資信息，最大限度地增強(qiáng)招投雙方的互動(dòng)交流。完善招投溝通平臺(tái)，平衡信息對(duì)稱點(diǎn)面，網(wǎng)羅全球投資機(jī)構(gòu)的投資信息，匯聚全國(guó)各地政府的招商信息，發(fā)布天下大小企業(yè)的產(chǎn)品信息，讓全球投資商縱覽中國(guó)招商動(dòng)態(tài)，讓全國(guó)招商者掌握全球投資信息，讓中外企業(yè)家馳騁產(chǎn)品流通市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)特征和用戶需求，提供高品質(zhì)的對(duì)接應(yīng)用服務(wù)和投資考察活動(dòng)，使小政府躋身大世界，小企業(yè)產(chǎn)品全球賣。力爭(zhēng)在廣闊的招商引資市場(chǎng)中創(chuàng)立“中國(guó)招商”的全球品牌，努力成為“中國(guó)招投服務(wù)及產(chǎn)品推廣的領(lǐng)跑者”，“中國(guó)招投服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者”。

3、運(yùn)營(yíng)理念：江蘇網(wǎng)群商務(wù)公司在充分審視自身資源，熟悉經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、法規(guī)環(huán)境的同時(shí)，制定出差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，利用綜合平臺(tái)資源短缺和沒(méi)有足夠精力去顧及全部會(huì)員的特點(diǎn)，向會(huì)員提供更細(xì)膩的、個(gè)性化的招商投資服務(wù)，將更多的精力集中投放到全球有資金需投資的企業(yè)和全國(guó)有土地需招商的各個(gè)市縣鄉(xiāng)，在為其省錢、省心、省事上做文章，迎合用戶的消費(fèi)習(xí)慣，改良服務(wù)模式，彌補(bǔ)他人不足，以客戶的需求為基點(diǎn)來(lái)服務(wù)整個(gè)行業(yè)，在差異中求生存，在優(yōu)勢(shì)中謀發(fā)展。

中國(guó)招商引資信息網(wǎng)以自主創(chuàng)新、追求卓越為核心理念，擁有國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其“一站到鄉(xiāng)”五級(jí)架構(gòu)集成系統(tǒng)的多項(xiàng)創(chuàng)新成果已成功地應(yīng)用于其它領(lǐng)域。原創(chuàng)信息在各大搜索引擎秒錄和排名首頁(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，使中國(guó)招商引資信息網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)界招商引資領(lǐng)域中最活躍的門戶網(wǎng)站。作為業(yè)界大佬無(wú)人愿碰的特殊行業(yè)，在具體的招商引資模式和運(yùn)營(yíng)理念方面，網(wǎng)群商務(wù)也同樣具有開(kāi)拓性。

中國(guó)招商引資信息網(wǎng)通過(guò)對(duì)權(quán)威、海量、動(dòng)態(tài)的智能化數(shù)據(jù)處理，廣泛宣傳招商政策和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，讓更多的企業(yè)家和投資機(jī)構(gòu)了解各地、接受各地，從而參與到各地的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中去。幫助招投雙方進(jìn)一步開(kāi)闊視野、順暢溝通、拓展空間，從中獲得新的更大的發(fā)展機(jī)遇。深入開(kāi)展各類招投對(duì)接活動(dòng)，最大限度地增強(qiáng)招投雙方互動(dòng)交流的針對(duì)性，減少因信息不對(duì)稱而導(dǎo)致的盲目招親、盲目相親，避免企業(yè)家無(wú)功而返，招商單位失望而歸，節(jié)省雙方的寶貴時(shí)間，大幅度降低雙方的經(jīng)濟(jì)成本，有效地提升招商投資的成功概率。

為迎合時(shí)代發(fā)展潮流，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，中國(guó)招商引資信息網(wǎng)審時(shí)度勢(shì)，以遠(yuǎn)見(jiàn)的卓識(shí)和科學(xué)的定位，適時(shí)采用了“多站推廣、四方交友、十大服務(wù)”的立體招商模式：即1個(gè)招商總站、30多個(gè)省級(jí)分站、300多個(gè)市級(jí)分站、2000多個(gè)縣級(jí)分站、40000多個(gè)鎮(zhèn)級(jí)分站和10000多個(gè)園區(qū)分站，并聯(lián)盟7000多家論壇網(wǎng)站，充分發(fā)揮多站并舉、網(wǎng)群聯(lián)動(dòng)的兵團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，讓有資源、有土地的鄉(xiāng)村都能坐地招商。四方交友：強(qiáng)化對(duì)政府、企業(yè)、個(gè)人和投資者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引伸業(yè)務(wù)渠道。十大服務(wù)：提供專業(yè)的免費(fèi)發(fā)布、推薦發(fā)布、視頻展示、咨詢培訓(xùn)、戰(zhàn)略伙伴、代理招商、代理投資、投資考察、聯(lián)盟推廣和外包建站的服務(wù)。

     中國(guó)招商引資信息網(wǎng)將針對(duì)性地為業(yè)內(nèi)人士提供特色信息、強(qiáng)化信息分類管理，重視產(chǎn)品管理，促進(jìn)網(wǎng)站與客戶、客戶與客戶之間的良性互動(dòng)，提供主動(dòng)和被動(dòng)的商業(yè)機(jī)會(huì)，提供完善的客戶關(guān)系管理、行政區(qū)劃管理、組織架構(gòu)管理、多級(jí)會(huì)員管理和區(qū)域性總后臺(tái)管理的強(qiáng)大管理體系，使不同的客戶能從中獲得不同管理權(quán)限。并積極探索有利于政府與企業(yè)的信息對(duì)接、有利于發(fā)達(dá)地區(qū)與欠發(fā)達(dá)地區(qū)的信息對(duì)接、有利于國(guó)際資本與國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的對(duì)接、有利于供需雙方利益的平衡的新方法、新途徑，樹(shù)立行業(yè)權(quán)威形象，體現(xiàn)行業(yè)人文特色，構(gòu)建行業(yè)服務(wù)體系，著力推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展。

4、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：中國(guó)招商引資信息網(wǎng)以酒香終有暢飲者的人文理念，滿足各方精準(zhǔn)制勝的個(gè)性需求，用勾建大市場(chǎng)的科學(xué)發(fā)展觀，催生傳媒業(yè)低成本的營(yíng)銷模式。給全民皆商的中國(guó)人享受最方便、最快捷的免費(fèi)平臺(tái)，給信息不對(duì)稱的投資機(jī)構(gòu)永久免費(fèi)發(fā)布投資信息和廉價(jià)推薦項(xiàng)目，給處于困境的中小企業(yè)提供年費(fèi)低于紙媒周費(fèi)的低價(jià)渠道，給發(fā)展中的各類企業(yè)擺脫高昂推廣代價(jià)的尬尷局面，給包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道在內(nèi)的每個(gè)政府機(jī)構(gòu)提供低于自營(yíng)成本10%的自主平臺(tái)。努力將中國(guó)招商引資信息網(wǎng)打造成為壯大中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的助推器和中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)輿情監(jiān)測(cè)的情雨表，使之成為全球投資信息的（中國(guó)）發(fā)布中心和中國(guó)招商信息的（全球）發(fā)布中心。

網(wǎng)群商務(wù)憑藉創(chuàng)業(yè)者的高度使命感和社會(huì)責(zé)任感，通過(guò)不斷創(chuàng)新和戰(zhàn)略重組，確保高品質(zhì)、高品位的自主開(kāi)發(fā)能力和核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，努力成為行業(yè)網(wǎng)站自主創(chuàng)新的典范。讓消費(fèi)者免費(fèi)獲取最優(yōu)質(zhì)、最實(shí)用的產(chǎn)品信息，讓城市居民免費(fèi)獲取最實(shí)惠、最及時(shí)的招投資訊，讓農(nóng)業(yè)人口免費(fèi)獲取最精準(zhǔn)、最利好的市場(chǎng)行情，讓創(chuàng)業(yè)人士免費(fèi)獲取最賺錢、最適合的項(xiàng)目信息，讓中小企業(yè)免費(fèi)獲取最需求、最直接的資金信息，讓投資企業(yè)免費(fèi)獲取最值投、最優(yōu)惠的招商項(xiàng)目，讓招商單位免費(fèi)獲取最大額、最高新的投資項(xiàng)目。進(jìn)一步平衡信息瓶頸，開(kāi)拓供求市場(chǎng)，引導(dǎo)資金流向，促進(jìn)有效招投。運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)投融資手段，為各地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和企業(yè)的多元化投融資發(fā)展提供決策性的“經(jīng)濟(jì)參考”。以高效投資和節(jié)約招商為最終目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的平臺(tái)共享。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期目標(biāo)是未來(lái)發(fā)展的愿景，它指導(dǎo)了網(wǎng)站至少在一年至二年的發(fā)展，短期目標(biāo)的制定則以“可以實(shí)現(xiàn)”為原則，盡量縮小與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的差距，避免在人員、推廣和時(shí)間上的損失與浪費(fèi)。制訂哪個(gè)階段配以哪種資源，招聘哪些人才，做哪些工作，選擇什么樣的人群作為市場(chǎng)主體，能給客戶帶來(lái)什么樣實(shí)質(zhì)性利益的預(yù)案。擬定具體目標(biāo)：1、為用戶的精準(zhǔn)投放和有效招投而建站； 2、為個(gè)人創(chuàng)業(yè)、企業(yè)投資和政府招商提供幫助；3、分析同行動(dòng)向，及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)； 4、觀察客戶動(dòng)向，分析他們從哪來(lái)，瀏覽了哪些內(nèi)容，需要什么服務(wù)；5、根據(jù)用戶的使用情況不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足用戶需求；6、遵從用戶習(xí)慣，確保網(wǎng)站的簡(jiǎn)單、易用； 7、通過(guò)email與用戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，促動(dòng)他們回頭訪問(wèn)；8、在不同的系統(tǒng)條件下測(cè)試網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和技術(shù)，滿足不同瀏覽器的使用需求；9、及時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)動(dòng)態(tài)，確保網(wǎng)站訪問(wèn)速度；10、以時(shí)實(shí)權(quán)威的信息資源，來(lái)保證網(wǎng)站的被關(guān)注度；11、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙及展會(huì)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，增強(qiáng)用戶對(duì)網(wǎng)站的依賴信心；12、提供免費(fèi)信息發(fā)布服務(wù)，著力培植多方用戶群體；13、增強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)功能，為需求者推薦目標(biāo)客戶；14、提供精細(xì)化代理服務(wù)，增加招商投資的成功概率；15、舉辦招投考察活動(dòng)，促進(jìn)雙方有效對(duì)接；16、制訂多種切實(shí)可行的解決方案，滿足不同客戶的個(gè)性需求；17、讓團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員很清楚自己在做什么，為什么做；18、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷等多部門共同協(xié)作，夯實(shí)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

5、發(fā)展前景：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型時(shí)期，各地都將成為當(dāng)今中國(guó)最具活力的經(jīng)濟(jì)單元，都會(huì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演著重要角色，都會(huì)面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。大規(guī)模招商引資格局已成為加快各地適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展一體化的大勢(shì)所趨，怎樣壯大經(jīng)濟(jì)支撐，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而有效降低招商成本、提高工作效率已成為各地迫切需要解決的問(wèn)題。

中國(guó)招商引資信息網(wǎng)在已將“招商引資”等20多個(gè)頂級(jí)關(guān)鍵詞，長(zhǎng)期自然排名在百度、谷歌等各大搜索引擎首頁(yè)第一位的基礎(chǔ)上，又與全球10000多家行業(yè)投資企業(yè)、商會(huì)、政企聯(lián)合會(huì)，國(guó)內(nèi)前100強(qiáng)論壇、500多家新聞網(wǎng)站、300多家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、各省市縣7000多家論壇進(jìn)行深度的戰(zhàn)略合作，并加盟無(wú)線搜索，策應(yīng)市場(chǎng)變化增加用戶體驗(yàn)，幫助招投雙方和企業(yè)產(chǎn)品獲得更顯著的推廣效果，力爭(zhēng)為廣大客戶全方位、地毯式、覆蓋性地宣傳推廣貢獻(xiàn)所能，努力打造中國(guó)最專業(yè)、最實(shí)用、最廉價(jià)的招商航母，獨(dú)樹(shù)一幟地保持全國(guó)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的領(lǐng)先水平。未來(lái)幾年，網(wǎng)群商務(wù)將以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)和主動(dòng)應(yīng)對(duì)的姿態(tài)，以創(chuàng)新服務(wù)方式為已任，以覆蓋全國(guó)招商市場(chǎng)為使命，不畏強(qiáng)手、不懼艱難，努力成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界可圈可點(diǎn)的耀眼明星。

6、市場(chǎng)渠道：中國(guó)招商引資信息網(wǎng)不斷探索和創(chuàng)新盈利模式，憑借豐富的產(chǎn)品、良好的品牌和業(yè)內(nèi)的口碑，初步形成了線上線下，雙管齊下的營(yíng)銷格局。將針對(duì)性地在北京、上海、廣東、浙江、江蘇、湖南、四川等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或業(yè)務(wù)代理機(jī)構(gòu)，并在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的政府會(huì)員、不計(jì)其數(shù)的各類企業(yè)和熱情高漲的創(chuàng)業(yè)人士中拓展市場(chǎng)渠道。

7、人力資源：核心人才在平臺(tái)建設(shè)、品牌推廣、網(wǎng)站銷售等核心事務(wù)中產(chǎn)生決定性的作用，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)更是項(xiàng)目成功的基本保證。我們將創(chuàng)建協(xié)會(huì)、商會(huì)、企業(yè)、政府等社會(huì)資源，并聘請(qǐng)3年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理，大膽任命并放權(quán)給職業(yè)經(jīng)理人，發(fā)現(xiàn)及提拔一批有能力的銷售人員做主管，給出長(zhǎng)期的個(gè)人回報(bào)，逐漸形成符合企業(yè)發(fā)展需要的銷售模式，保持公司的新陳代謝。具體做法：a、尋找看好網(wǎng)站發(fā)展的人才；b、尋找與網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)有共識(shí)的人才；c、以豐厚回報(bào)建立與核心人才的長(zhǎng)期合作；d、團(tuán)結(jié)員工，保持一周一次的正式溝通；e、儲(chǔ)備人才，關(guān)注有可能成為核心人才的底層員工。

8、公司管理：建立信息在內(nèi)部的傳遞途徑和必要的業(yè)務(wù)合同文檔，完善公司管理制度，建立部門管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系，加強(qiáng)各部門責(zé)任制的落實(shí)和考核，避免制度多、實(shí)施少和因隊(duì)伍擴(kuò)張而駕馭失衡。對(duì)每個(gè)員工的工作進(jìn)行評(píng)估量化，制訂獎(jiǎng)懲措施并合理調(diào)整，將過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)提煉成為符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)文化，努力提高整體工作效率，使網(wǎng)站具備核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

9、銷售管理：營(yíng)銷策劃是門戶網(wǎng)站運(yùn)作的靈魂，從營(yíng)銷定位到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，再到不同階段的策略制訂、實(shí)施、修正等，制訂合理的銷售培訓(xùn)、銷售激勵(lì)、薪資待遇、崗位晉升體系，讓銷售人員感到有激情、有信心、有作為、有前途。充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主觀能動(dòng)性，聘請(qǐng)銷售總監(jiān)，每天交流銷售經(jīng)驗(yàn)，解決存在問(wèn)題，將個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成為符合網(wǎng)站銷售的優(yōu)秀模式，從單兵作戰(zhàn)提升至整體營(yíng)銷模式，立足市場(chǎng)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

10、科學(xué)運(yùn)營(yíng)：潛心研究PV、IP、注冊(cè)用戶、在線用戶、付費(fèi)用戶、在線時(shí)長(zhǎng)、產(chǎn)品功能等網(wǎng)站的正常指標(biāo)，注重內(nèi)容更新、流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘、客戶服務(wù)、營(yíng)銷策劃等重點(diǎn)環(huán)節(jié)。在網(wǎng)站進(jìn)入盈利期后，推出在線支付等增值服務(wù)功能。加大網(wǎng)站外媒推廣的投入力度，結(jié)盟四個(gè)伙伴(門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客) ，創(chuàng)建五星服務(wù)(一流資訊、一流信息、一流售后、一流搜索、一流網(wǎng)站) ，堅(jiān)持六個(gè)原則 (客戶到達(dá)、客戶接受、美工視覺(jué)、快速打開(kāi)、內(nèi)容豐富、價(jià)值獨(dú)特) ，在推廣和執(zhí)行上不斷創(chuàng)新，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈，保持網(wǎng)站旺盛而持久的競(jìng)爭(zhēng)力。

11、盈利模式：江蘇網(wǎng)群商務(wù)有限公司的目標(biāo)是成就一番事業(yè)，在未來(lái)招商引資持續(xù)升溫的中國(guó)，可以在很長(zhǎng)一段時(shí)間里穩(wěn)定獲利�；蛟S我們的項(xiàng)目在時(shí)間上不具有優(yōu)勢(shì)，但后期細(xì)水長(zhǎng)流的收益將是投資方的價(jià)值所在。目前，網(wǎng)站的總體建設(shè)及運(yùn)營(yíng)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作均已結(jié)束，我們將依托多年的招商引資和投資融資方面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在供求雙方精細(xì)化的服務(wù)中長(zhǎng)期贏利。具體模式有：在線廣告、戰(zhàn)略伙伴、投資考察、代理招商、代理投資、代理融資、聯(lián)盟推廣、外包建站。

12、上市預(yù)期：根據(jù)證監(jiān)會(huì)前近兩年?duì)I業(yè)收均入不少于1000萬(wàn)元，第三年凈利潤(rùn)不少于500萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)定，中國(guó)招商引資信息網(wǎng)擁有全國(guó)唯一的五級(jí)架構(gòu)及6萬(wàn)多個(gè)分站資源，在龐大的市場(chǎng)份額中，馳騁于6萬(wàn)多個(gè)政府用戶和不計(jì)其數(shù)的企業(yè)之間，加之行業(yè)第一及 “中字頭”的影響力，網(wǎng)群商務(wù)有條件，也有能力在未來(lái)的三到五年內(nèi)，挺進(jìn)股票市場(chǎng)。

13、運(yùn)營(yíng)成本：按第一年3000萬(wàn)元、第二年2000萬(wàn)元、第三年1000萬(wàn)元投入廣告，三年的團(tuán)隊(duì)及設(shè)備等各項(xiàng)費(fèi)用投入2500萬(wàn)元，三年各項(xiàng)費(fèi)用總計(jì)需投入8500萬(wàn)元。

14、利益分配：利益分配是所有商業(yè)合作的核心，沒(méi)有一個(gè)合理的分配方案就不可能達(dá)成合作，我們?cè)敢獬鲎?/SPAN>49%的股份。

15、資金監(jiān)管：建立一個(gè)有效的資金監(jiān)管機(jī)制，讓投資方放心投資。1) 、支出體現(xiàn)：網(wǎng)站花的每一分錢都讓資金方知道確切的流向。最好的證明就是發(fā)票，或者是把上稅的點(diǎn)位加在價(jià)格上。網(wǎng)站也可不掌握財(cái)務(wù)，在需要花錢的時(shí)候由投資方去買單�；蛘咄ㄟ^(guò)支付寶等，來(lái)證明資金流向的方式。2) 、收益體現(xiàn)：在投資方收回投資前，每一筆收入都進(jìn)入公司的賬戶，或是從第三方支付或開(kāi)具銷售發(fā)票，來(lái)證明交易流水。資金監(jiān)管有很多方法，需要雙方達(dá)成共識(shí)。